Αυτό προκύπτει από μελέτη, σύμφωνα με την οποία οι συμμετέχοντες θα έχαναν χρήματα αν δεν έχαναν βάρος. Τα αποτελέσματα της έρευνας, της οποίας επικεφαλής ήταν η Λέσλι Τζον στο πανεπιστήμιο Carnegie Mellon του Πίτσμπεργκ της Πενσιλβάνια, δημοσιεύτηκαν στην επιθεώρηση General Internal Medicine.
Όλοι οι εθελοντές έλαβαν συμβουλές για την απώλεια βάρους από διατροφολόγους, αλλά κάποιοι υπέγραψαν και ένα είδος “συμβολαίου” με το οποίο δεσμεύονταν να καταθέτουν σε λογαριασμό μέχρι και τρία δολάρια τη μέρα και αν έχαναν το απαιτούμενο βάρος στο τέλος εισέπρατταν το κατατεθέν ποσό.
Αντίθετα, αν δεν πετύχαιναν το στόχο τους, έχαναν τα χρήματα.
Εκείνοι που είχαν υπογράψει το συμβόλαιο έχασαν κατά μέσον όρο 4.1 κιλά σε διάστημα οκτώ μηνών, ενώ εκείνοι που δεν είχαν υπογράψει μετά βίας ένα κιλό.
